矽谷創業週記 — Week 3

這個禮拜最想分享的觀點總歸一句就是：你的中心理論是什麼？

就如同股票投資的時候，重點是在找出適合自己的一套系統和方法，創業和創投其實也在做同樣的事，所以這篇就分享在實務上，我們公司自己是怎麼去思考和應用。

Where do you see the company in 5 years?

對公司來說的中心理論，就是去描述五年後想長成什麼樣子。這就跟被問：你的願景(vision)是什麼？是一樣的道理，只是轉換成五年的發展更貼切和實際一點。這個問題在這禮拜我們就被問了不下20次，在思考得過程有非常多新的發現，讓整個邏輯順了許多，很推薦所有創業者時時深思檢視。

我們自己是把這個開放性的問題，當作公司在發展策略上的依據，舉個例子，如果你希望公司五年後成為一個知名的品牌，那麼你現在發展重點就應該強調你在建立品牌上的規劃和策略是什麼。相反的，如果希望公司未來是發展成產業上游的供應商，那麼發展的重點就會在如何打進供應鏈和保持利潤。

如果無法直接明確地回答也很正常，因為創業就是在摸索的階段，那可以拿”別家公司”當作學習的對象。舉個實際的案例分析，Endless West這家公司目標是成為酒屆的可口可樂，而可口可樂主要的商業模式是販賣濃縮液給世界各地的瓶裝廠，那麼要達到可口可樂的規模，他們把自己切分成三個階段：在第一階段，他們從D2C Brand開始，初步證明他們的產品是有市場的，接下來在第二階段，他們將重心轉為切入零售市場，主要的營收增長都來自合作的零售通路，在第三階段才進入B2B模式，販售關鍵濃縮液給其他廠商。所以這家公司從零到現在主要發展的路徑是: D2C -> Reatail + D2C -> B2B，如果多分析四、五家相關產業公司或新創發展的規劃，就比較有頭緒去描述公司發展路徑的細節。

解析VC — What is your thesis?

每個創投也都有自己的投資的中心理論，而身為創業者，這是在與投資人互動過程中一定要搞清楚的地方，因為唯有先了解創投的投資理念，你才能判斷是不是適合的投資對象，還有人家到底在找什麼東西。舉個例子，如果投資人只投軟體相關的新創，那麼你在做生技，就根本沒必要浪費彼此的時間去約會議。而找到類似產業的創投，就該去細問他們喜歡什麼樣的公司，還有他們的投資理念是什麼，像有的創投傾向投品牌，因為覺得發展空間大，有的可能傾向投B2B的公司，因為覺得比較穩，所以問得越清楚，越能有效率的溝通和理解別人投或不投的原因。

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